石述球|用匠心精神打造长沙伊莉莎白传奇军团
2016-05-27    阅读人数:3055


绿树成荫的岳麓山,千年学府的岳麓书院,看漫山红遍层林尽染的橘子洲,远近闻名的“臭豆腐”,美丽的长沙一个让人欲罢不能的城市,它孕育了一代又一代伟人,传颂了一段又一段佳话!

伊莉莎白品牌总经理(右一)与长沙伊莉莎白总代理石述球合影

石述球┈┈长沙伊莉莎白瓷砖总代理,一个充满热血激情的中年男子,他用满腔的热忱抒写了他一生的“传奇”。2016年5月21-23日长沙高岭国际商贸城盛大开业,借此机会长沙伊莉莎白专卖店开业首场促销活动璀璨收官,三天时间销售额突破“150万”,造就了建材行业一段千古佳话。

首场活动  璀璨长沙

2016年5月21-23日,长沙高岭国际商贸城在政府的大力支持下隆重开业,湖南省副省长何报翔亲自到活动现场视察指导工作,吸引了数万名观众及消费者前来支持。

湖南省副省长何报翔亲自到活动现场视察指导工作

长沙伊莉莎白专卖店从年初着手动工装修到今年五月份正式竣工,借高岭国际商贸城开业之际,同时也迎来了长沙伊莉莎白首场开业促销活动。521日,在高岭国际商贸城开幕开仪式上,长沙伊莉莎白总代理石述球作为批发联盟会副会长上台发言致辞。他表示,今后他会用真诚的服务,优质的产品回馈广大消费者的支持与信任,不辜负每一位消费者对伊莉莎白的期许。

长沙伊莉莎白总代理石述球上台致辞


在为期三天的开业促销活动中,长沙伊莉莎白偌大的专卖店内人山人海,挤满了关切咨询的顾客,无论现场人流如何“波澜壮观”,长沙伊莉莎白销售团队都能有条不絮的把工作顺利展开,用他们的敬业精神,耐心倾听每一位顾客的疑虑,通过自身所学的专业知识进行详细解答。长沙伊莉莎白销售团队用热忱的微笑服务好每一位顾客,让他们体验到宾至如归的感觉。

信任,就是在彼此相互沟通中建立。长沙伊莉莎白销售团队用他们真诚感染了每一位顾客,顷刻间他们建立了最友好的信任,纷纷下单订购。在为期三天的活动中,订单就像大雪球一样越滚越多,其中联排别墅顾客订单金额达到五十万左右,这是对伊莉莎白瓷砖品质的认可。后期还会有更多老顾客转介绍新顾客,他们都秉承着“好东西,齐分享”的态度前来购砖。

长沙伊莉莎白瓷砖开业首场促销活动璀璨整个长沙,也给伊莉莎白品牌所有经销商树立了标杆形象,足以说明没有办不成的事,只有办不成事的人。

主流媒体 宣传推广

长沙伊莉莎白此次开业促销活动的大获全胜,离不开当地政府和主流媒体大力支持,湖南卫视、湖南经视、都市频道、红网、搜狐、湖南日报、长沙晚报、交通广播等二十多家大牌主流媒体轮番播放,大肆宣传推广,火爆整个长沙。


湖南卫视、湖南经视、长沙晚报等对长沙伊莉莎白总代理石述球争相访问,各大媒体电视台也轮番出现长沙伊莉莎白石总团队的身影。长沙晚报头条,电视台新闻播放,瞬间让伊莉莎白瓷砖家喻户晓,美誉远扬整个湖南省。

湖南卫视新闻播放长沙伊莉莎白视频截图

贴心售后  俘获“芳心”

据长沙伊莉莎白总代理石述球称:虽然此次订单累积超预期,但我们仍然要不骄不躁,用稳打稳扎的步伐跟踪好每一位顾客。虽已签下订单,但是后续服务仍要继续跟上,上门量尺寸、设计、送货等多项贴心服务一定要做到位,让顾客们感受到购伊莉莎白瓷砖换五星级的贴心服务。


多元化渠道拓展

一个良好的开端给了长沙伊莉莎白团队更大激情与信心。据石总称:现在主要以零售为主,店面地理位置优越,人流量比较旺盛,在零售方面也是有非常有突破的。其次,在装饰公司方面也开始逐渐拓展开来,陆陆续续将会有更多的装饰公司、设计师与伊莉莎白进行合作。

单一的销售渠道不足以支撑一个团队的发展。长沙伊莉莎白已精准零售渠道为主,再进行多元化渠道拓展,形成1:3的销售模式,从而在当地做大做强。

合理分配  打造“亮剑”团队

据长沙伊莉莎白石总称:从前期的店面装修布置、到开业促销活动的圆满成功,在团队组建方面也逐步完善,形成了一个非常有凝聚力的销售团队。在一个全新的市场、全新的团队、零基础的销售人员,通过厂家市场部人员前期的一个产品知识、产品卖点、杀单培训等进行强硬化,已最快的速度进入状态,首场“战役”出师告捷,可喜可贺。

石总非常了解下面每个员工的性格,根据员工们的特长合理分配工作,把每个人的优点最大化释放,产生相应效果,从而提升了每个员工的激情,打造出凝聚力的亮剑团队。

管理有方 股权分配

石总对工作非常富有饱满激情,对任何一件事情都是以最高要求来做。他不但独具慧眼识“英雄”,在管理方面也是知人善任,不惜花重金聘请专业人才。然,不仅如此,为了激发每个员工的潜能,石总进行股权分配,当身份逆转员工们心态骤然发生变化,每天都热血沸腾卯足了劲学习。据石总称:为了提高每个员工的专业知识、销售技巧,不惜投入金钱报名培训学习,让他们能在短时间内快速学习成长,用他们的专业知识来更好的服务好每一位顾客。

长沙伊莉莎白首场战役出师告捷,这只是一个开始。未来,在石总的带领下势必节节攀升。



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